在AI大模型的浪潮下，AI教育、AI陪伴、AI玩具等概念層出不窮，但真正找到產(chǎn)品市場契合點(diǎn)（PMF）的案例并不多。

近日，由前美團(tuán)金融CTO、網(wǎng)易有道詞典創(chuàng)始人包塔，字節(jié)跳動(dòng)“大力臺(tái)燈”平臺(tái)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人徐毅斐，以及網(wǎng)易有道聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛共同創(chuàng)立的 奇點(diǎn)靈智 完成數(shù)千萬元天使輪融資，并推出首款面向 3-8 歲兒童的 英語AI伴學(xué)機(jī)器人。它既不是單純的玩具，也不是傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)，而是希望在“陪伴”中實(shí)現(xiàn)“伴學(xué)”，讓英語學(xué)習(xí)自然發(fā)生。

以下是我們與奇點(diǎn)靈智創(chuàng)始人兼CEO包塔的對話：

智客ZhiKer：奇點(diǎn)靈智正在做的產(chǎn)品是什么？能否先給我們一個(gè)直觀的介紹？

包塔： 我們的首款產(chǎn)品是一款 英語AI伴學(xué)機(jī)器人，主要面向 3-8 歲的小朋友。它既不是單純的玩具，也不是傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)，而是一個(gè)既能陪伴孩子日常、又能在互動(dòng)中自然引入英語學(xué)習(xí)的“小伙伴”。

孩子和機(jī)器人玩耍時(shí)，它會(huì)通過語音、視覺和動(dòng)作識(shí)別，捕捉到孩子的狀態(tài)，然后適時(shí)發(fā)起對話和游戲。例如，當(dāng)孩子在餐桌上吃披薩時(shí)，機(jī)器人會(huì)主動(dòng)問一句 “What are you eating?”，這樣孩子在玩和生活的場景中，就自然接觸和練習(xí)了英語。

智客ZhiKer：當(dāng)初為什么選擇從低齡兒童英語教育切入？

包塔： 這個(gè)選擇背后有幾個(gè)邏輯：

第一，AI大模型的能力邊界與低齡兒童的需求高度契合。孩子的思維本身是跳躍、發(fā)散的，而大模型的故事生成、情境對話能力，正好能跟上這種思維方式。相比生產(chǎn)力工具里強(qiáng)調(diào)的“準(zhǔn)確性”，在陪伴和教育場景中，反而是“多樣性”和“趣味性”更重要。

第二，硬件的形態(tài)非常關(guān)鍵。低齡小朋友需要和具象的伙伴建立情感連接。相比虛擬形象，他們更容易把一個(gè)可愛的機(jī)器人當(dāng)成“朋友”。

第三，我們團(tuán)隊(duì)在教育和AI的交叉領(lǐng)域有深厚的經(jīng)驗(yàn)，也有興趣。綜合起來，這個(gè)方向既能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，又確實(shí)能解決市場痛點(diǎn)。

智客ZhiKer：團(tuán)隊(duì)的背景看起來很有意思，可以展開介紹一下嗎？

包塔： 我們?nèi)粍?chuàng)始人都是清華的同學(xué)。

我自己（包塔）早年拿過全國信息學(xué)奧賽金牌，本科和碩士都在清華計(jì)算機(jī)系。后來和同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)做了有道搜索，并創(chuàng)立了有道詞典，這是目前國內(nèi)最大的英語學(xué)習(xí)工具之一。再后來在美團(tuán)做金融CTO，帶團(tuán)隊(duì)把AI能力應(yīng)用在金融風(fēng)控等大規(guī)模場景中。

徐毅斐是我們的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，曾是創(chuàng)新工場的第一代產(chǎn)品經(jīng)理，后來獨(dú)立創(chuàng)業(yè)做兒童興趣社區(qū)，積累了數(shù)百萬真實(shí)注冊兒童用戶。之后他去了字節(jié)跳動(dòng)，負(fù)責(zé)“大力臺(tái)燈”的平臺(tái)產(chǎn)品。

胡琛是有道的聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)過市場與運(yùn)營，也擔(dān)任過網(wǎng)易的市場副總裁，對消費(fèi)端市場的打法很熟悉。s

可以說，我們?nèi)齻€(gè)人在 AI、教育和市場 三個(gè)維度都有成熟的經(jīng)驗(yàn)，再加上來自硬件、教育、互聯(lián)網(wǎng)大廠的伙伴，團(tuán)隊(duì)配置是相當(dāng)綜合的。

智客ZhiKer：目前團(tuán)隊(duì)的整體結(jié)構(gòu)是什么樣的？

包塔： 我們的團(tuán)隊(duì)配置可以概括為“三條線并行”。

技術(shù)與AI研發(fā)線：主要由來自清華、互聯(lián)網(wǎng)大廠的工程師組成，負(fù)責(zé)核心AI模型的落地和多模態(tài)交互的研發(fā)。

內(nèi)容與教研線：我們請了專業(yè)的英語教研老師，來設(shè)計(jì)體系化的課程和游戲環(huán)節(jié)，保證孩子在玩的過程中能夠循序漸進(jìn)地學(xué)到東西。

硬件與供應(yīng)鏈線：硬件是我們特別重視的一環(huán)，這部分成員有豐富的智能硬件產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，確保產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、打樣到供應(yīng)鏈量產(chǎn)都能落地。

此外，我們?nèi)粍?chuàng)始人分別負(fù)責(zé)戰(zhàn)略與技術(shù)、產(chǎn)品、市場，可以說是一個(gè)比較均衡的組合。整個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模不算大，但大家背景都非常契合。

智客ZhiKer：很多人會(huì)拿你們和市面上的 AI 玩具、學(xué)習(xí)機(jī)對比。你們的差異在哪里？

包塔： 我們的定位是 AI Native 的伴學(xué)機(jī)器人。

AI玩具的長處是可愛、能陪孩子聊天，但往往缺乏教育的體系。學(xué)習(xí)機(jī)的長處是教育內(nèi)容扎實(shí)，但很多孩子并不愿意長期使用。

我們希望把 AI、教育內(nèi)容體系、機(jī)器人形象 三個(gè)要素結(jié)合起來。機(jī)器人不是只會(huì)“背單詞”，而是會(huì)根據(jù)孩子的狀態(tài)，和他講故事、玩游戲，同時(shí)在過程中自然地引導(dǎo)學(xué)習(xí)。這樣一來，小朋友能持續(xù)喜歡，父母也能看到教育價(jià)值。

智客ZhiKer：具體在教育邏輯上，你們是怎么設(shè)計(jì)的？

包塔： 我們參考了優(yōu)秀英語老師的教學(xué)特質(zhì)，提煉出三點(diǎn)：

察言觀色：即便孩子不主動(dòng)說話，機(jī)器人也能讀懂他的狀態(tài)，主動(dòng)開啟對話。

因材施教：不同孩子的語言水平、興趣點(diǎn)不同，機(jī)器人會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整互動(dòng)難度和話題。

循循善誘：孩子開口說英語是一件難事，需要不斷鼓勵(lì)和引導(dǎo)。我們把學(xué)習(xí)路徑拆解成很多小臺(tái)階，讓孩子逐步建立自信。

我們搭建了專業(yè)的教研團(tuán)隊(duì)，把內(nèi)容設(shè)計(jì)成游戲化的環(huán)節(jié)，再用AI去做動(dòng)態(tài)生成和個(gè)性化。這樣，孩子感覺自己是在玩，但其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的路徑。

智客ZhiKer：商業(yè)模式上是怎樣的？

包塔： 目前我們是一款付費(fèi)硬件。家長購買機(jī)器人回家給孩子們使用，未來也會(huì)考慮隨著孩子成長階段提供不同的增值內(nèi)容體系。

我們在內(nèi)測階段就訪談了幾百個(gè)家庭體驗(yàn)，體驗(yàn)過的家長們給了很多積極反饋。有的媽媽特別高興，因?yàn)楹⒆釉谲嚿贤蝗槐某鲎蛱鞕C(jī)器人里學(xué)的一個(gè)英語句子，那種驚喜和成就感，對家長來說是非常打動(dòng)的。

智客ZhiKer：你們怎么看待目標(biāo)用戶？是孩子，還是父母？

包塔： 這是我們最早討論過的一個(gè)問題。父母是付費(fèi)者，但如果孩子不喜歡，就不會(huì)長期使用。我們的底層共識(shí)是：一定要做孩子喜歡的產(chǎn)品。

孩子喜歡用，才能產(chǎn)生長期陪伴的可能；父母認(rèn)可，才會(huì)持續(xù)付費(fèi)。我們希望產(chǎn)品既能滿足父母對教育效果的期待，又能真正成為孩子的好朋友。

智客ZhiKer：從數(shù)據(jù)上看，孩子們真的喜歡嗎？

包塔： 我們重點(diǎn)關(guān)注的是“留存時(shí)長”。玩具的新鮮感通常很快過去，但我們的機(jī)器人在孩子玩了兩周后，使用時(shí)長依然保持得不錯(cuò)。這說明它不是“一次性熱鬧”，而是有長期陪伴價(jià)值的。

同時(shí)，家長們也在反饋：孩子開始會(huì)主動(dòng)和機(jī)器人說英語，哪怕只是幾個(gè)單詞，對他們來說就是巨大的進(jìn)步。這種“興趣驅(qū)動(dòng)”的學(xué)習(xí)效果，是傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)很難做到的。

智客ZhiKer：能透露一下產(chǎn)品形態(tài)和上線時(shí)間嗎？

包塔： 產(chǎn)品是一款桌面卡通機(jī)器人，外觀上我們特別強(qiáng)調(diào)“可愛”，而不是冰冷的科技感。低齡小朋友真正喜歡的形象，往往和成年人想象的不一樣。

目前產(chǎn)品還在內(nèi)測階段，我們把樣機(jī)送到很多家庭，收集孩子和父母的真實(shí)使用反饋，然后根據(jù)留存時(shí)長和口碑來做迭代。因?yàn)橛布坏┒ㄐ停溶浖pp迭代發(fā)版的試錯(cuò)成本更非常高，所以我們會(huì)更謹(jǐn)慎。

從進(jìn)度上看，預(yù)計(jì)會(huì)在繼續(xù)完成幾輪內(nèi)測和優(yōu)化之后，才會(huì)進(jìn)入量產(chǎn)和上市環(huán)節(jié)。我們會(huì)優(yōu)先確保產(chǎn)品本身的長期價(jià)值，而不是急于求成。

智客ZhiKer：融資情況如何？

包塔： 公司剛完成了數(shù)千萬元的天使輪融資，由星連資本（Z基金）領(lǐng)投。這筆錢主要用在兩件事上：一是把我們的智能教學(xué)系統(tǒng)變得更“聰明”，用更先進(jìn)的大模型和多模態(tài)技術(shù)升級(jí)它；二是好好打磨它怎么“教”——就是讓AI和教育內(nèi)容結(jié)合得更好，還有硬件用起來更順手、體驗(yàn)更流暢。另外，新一輪融資我們也啟動(dòng)了，正在找能跟我們業(yè)務(wù)深度合作的伙伴進(jìn)來。能感覺到，現(xiàn)在整個(gè)市場對AI硬件這塊兒的熱情越來越高了。一方面是大模型和多模態(tài)技術(shù)本身確實(shí)上了個(gè)新臺(tái)階，另一方面年初DeepSeek出來之后，大家對AI的認(rèn)知也更清楚了，是個(gè)很好的普及。

智客ZhiKer：最后一個(gè)問題，您怎么看待這個(gè)市場的機(jī)會(huì)？

包塔： 我們判斷，低齡兒童教育硬件正處在“功能機(jī)到智能機(jī)”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

平板、手機(jī)雖然功能豐富，但家長普遍擔(dān)心沉迷和視力問題；

點(diǎn)讀筆、故事機(jī)等硬件雖然安全，但交互和教育深度有限。

AI的突破讓我們看到新的可能：一個(gè)能聽、能看、能陪伴的機(jī)器人，既能當(dāng)玩伴，又能教英語。這是一個(gè)數(shù)千億級(jí)的市場，但目前還沒有絕對的巨頭。

對創(chuàng)業(yè)公司來說，這是一個(gè)難得的時(shí)間窗口。相比短期的銷量，我們目前更關(guān)注的是孩子喜歡、家長認(rèn)可的長期價(jià)值。只要是能陪伴孩子成長的好產(chǎn)品，口碑和市場自然會(huì)積累起來。

（本文首發(fā)于鈦媒體App，作者｜郭虹妘，編輯｜陶天宇）