前言內(nèi)娛這兩年的風(fēng)向變得比翻書(shū)還快!前陣子明星們擠破頭搞餐飲、玩潮牌,熱鬧勁兒還沒(méi)過(guò)去,轉(zhuǎn)頭就一股腦扎進(jìn)了知識(shí)付費(fèi)的圈子,一個(gè)個(gè)都當(dāng)起了 “老師” 賣(mài)起了課。
從向太到汪峰,從伊能靜到王晶,就連吳彥祖都來(lái)湊了熱鬧,這波 “賣(mài)課潮” 到底藏著啥門(mén)道?明星賣(mài)課花樣多,銷(xiāo)量有人爆火有人涼先說(shuō)說(shuō)最惹眼的向太陳嵐,她推出的《向太向上閨蜜圈》課程,一上線就自帶話題。這課定價(jià)599元,領(lǐng)券后399 元,主打 “穩(wěn)定內(nèi)核、擺脫內(nèi)耗”,還喊著 “幫你經(jīng)營(yíng)家庭、事業(yè)、財(cái)富和人際關(guān)系” 的口號(hào),本質(zhì)就是套 “情商成長(zhǎng)課”。課程內(nèi)容以持續(xù)更新的錄播課為主,再搭配不定期的內(nèi)部閉門(mén)直播,購(gòu)課還能送 “向太推薦必讀書(shū)籍、向太推薦人生必看電影” 這些電子資料呢!最吸引人的是附贈(zèng)一張 “創(chuàng)始成員尊享電子閨蜜卡”,號(hào)稱(chēng)有專(zhuān)屬身份標(biāo)識(shí)和私享圈層特權(quán)—— 但具體能鏈接到啥人脈、享啥福利,目前還沒(méi)說(shuō)清楚,跟開(kāi)盲盒似的。
不過(guò)架不住向太的名氣大,截至 9 月 3 日,這課在抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)三個(gè)平臺(tái)累計(jì)賣(mài)了 5000 多份,銷(xiāo)售額超 204 萬(wàn)元。評(píng)論區(qū)吵翻了天,有人覺(jué)得能學(xué) “豪門(mén)大智慧”,更多人吐槽 “她的經(jīng)驗(yàn)跟咱普通人沒(méi)關(guān)系,純屬交智商稅”。伊能靜也沒(méi)落下,推出了《高能量女性成長(zhǎng)課》,399 元一套,內(nèi)容全圍著 “自我認(rèn)知、婚姻經(jīng)營(yíng)、親子教育” 轉(zhuǎn),完美貼合她 “勵(lì)志媽媽”“獨(dú)立女性” 的人設(shè)。
搖滾圈的汪峰玩得更專(zhuān)業(yè),聯(lián)合好幾個(gè)音樂(lè)人做了線上課,包含 30 節(jié)錄播課 + 3 節(jié)直播課,從聲樂(lè)技巧、基礎(chǔ)樂(lè)理到詞曲創(chuàng)作、音樂(lè)歷史都覆蓋了,不少網(wǎng)友覺(jué)得他這課 “最可信賴(lài)”。最讓人意外的是吳彥祖,他推出的英語(yǔ)課程,結(jié)合自己中英雙語(yǔ)的履歷和好萊塢經(jīng)歷,拆解影視臺(tái)詞發(fā)音、分享職場(chǎng)英語(yǔ)技巧,還加了 “AI 陪練” 功能。
結(jié)果 5 天內(nèi)銷(xiāo)售額直接破 500 萬(wàn)元,甚至帶動(dòng)合作方高途資本的股價(jià)單日漲了 30%,“男神 + 實(shí)用技能” 的組合果然能打。相比之下,王晶導(dǎo)演就有點(diǎn)翻車(chē)了。他推出的 “人生由我掌握” 大師課,大家本來(lái)以為能學(xué)電影創(chuàng)作技巧,
結(jié)果全是 “人生成功學(xué)” 雞湯,跟預(yù)期完全跑偏,最后全平臺(tái)銷(xiāo)量不足 1000 件,屬實(shí)有點(diǎn)尷尬。為啥明星突然集體 “轉(zhuǎn)行” 賣(mài)課?說(shuō)穿了,還是 “錢(qián)不好賺了”!這兩年影視行業(yè)冷得發(fā)抖,2024 年香港電影票房創(chuàng)了13年新低,內(nèi)地市場(chǎng)也是 “產(chǎn)能過(guò)剩、票房?jī)蓸O分化”,明星拍戲的片酬砍了又砍,演技差、沒(méi)作品的藝人直接被市場(chǎng)淘汰,不找新出路不行啊。前幾年明星扎堆直播帶貨,可現(xiàn)在早就卷不動(dòng)了——競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,消費(fèi)者也越來(lái)越理性,之前那種 “明星站臺(tái)就能賣(mài)爆” 的日子過(guò)去了,變現(xiàn)效率大不如前。
而知識(shí)付費(fèi)呢?簡(jiǎn)直是 “低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)” 的香餑餑:一次錄課就能長(zhǎng)期分成,不用管供應(yīng)鏈、庫(kù)存這些麻煩事,利潤(rùn)率比賣(mài)衣服、賣(mài)吃的高多了。而且明星天生自帶流量 buff,隨便發(fā)個(gè)宣傳視頻就能引一堆關(guān)注,不用從零開(kāi)始攢用戶。加上現(xiàn)在 AI 技術(shù)幫忙,制作門(mén)檻也低了—— 明星只要出鏡講講課,后期剪輯、AI 陪練這些活兒全交給團(tuán)隊(duì),省心又省力,
就像吳彥祖課程里的 “AI 陪練” 功能,雖說(shuō)被吐槽 “只是語(yǔ)音對(duì)話”,但好歹能實(shí)現(xiàn) 7×24 小時(shí)口語(yǔ)對(duì)練。背后還有資本在推波助瀾,像吳彥祖就通過(guò)控股 “雅識(shí)教育”,間接持股了課程運(yùn)營(yíng)方,不僅能拿銷(xiāo)售額分成,還能借著課程的熱度推高公司估值,一箭雙雕的好事,誰(shuí)能拒絕?明星賣(mài)課,真的靠譜嗎?槽點(diǎn)可不少首先是內(nèi)容 “注水” 嚴(yán)重。向太的課全是豪門(mén)經(jīng)驗(yàn),說(shuō)的都是 “怎么跟大佬打交道”“怎么管理家族資產(chǎn)”,普通人學(xué)了也用不上;吳彥祖的英語(yǔ)課被吐槽 “含祖量不足”,每節(jié)課就前 5 分鐘是他出鏡,后面全是助教代講,宣傳的 “AI 陪練” 也只是機(jī)械的語(yǔ)音對(duì)話,根本沒(méi)啥用;
王晶的課更是貨不對(duì)板,說(shuō)好的電影干貨變成了成功學(xué)雞湯,買(mǎi)課的人直呼上當(dāng)。其次是合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)不小。知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域本來(lái)就常出 “虛假宣傳”“退費(fèi)難” 的問(wèn)題,明星要是敢夸大課程效果。比如向太說(shuō) “能幫你進(jìn)入高端圈層”,很可能觸犯《廣告法》。而且現(xiàn)在監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán),今年以來(lái),多地監(jiān)管部門(mén)明確要求對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)入駐講師的授課資質(zhì)開(kāi)展前置審核,尤其針對(duì)心理、教育這些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的領(lǐng)域,這關(guān)要是沒(méi)過(guò),麻煩就大了。最關(guān)鍵的是,這事兒本質(zhì)還是 “粉絲經(jīng)濟(jì)”。
大家買(mǎi)課,大多是沖著明星的人設(shè)和名氣,比如想 “沾沾向太的豪門(mén)運(yùn)氣”“跟著吳彥祖學(xué)英語(yǔ)有動(dòng)力”,根本不是因?yàn)檎n程本身的知識(shí)價(jià)值??扇嗽O(shè)這東西說(shuō)塌就塌,一旦明星出點(diǎn)負(fù)面新聞,課程銷(xiāo)量立馬涼透。而且跟羅振宇 “羅輯思維” 這種專(zhuān)業(yè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)比,明星課程差得遠(yuǎn)。人家就算有爭(zhēng)議,也在踏踏實(shí)實(shí)做知識(shí)輸出,還得面對(duì) “怎么持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容價(jià)值” 的難題;可明星課程全靠人設(shè)撐著,內(nèi)容沒(méi)深度,也沒(méi)啥持續(xù)更新的能力。
等用戶慢慢理性下來(lái),光靠 “情緒價(jià)值” 可留不住人,遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。結(jié)語(yǔ)內(nèi)娛明星扎堆賣(mài)課,看著熱鬧,實(shí)則藏著不少坑。對(duì)咱們消費(fèi)者來(lái)說(shuō),也別被明星光環(huán)沖昏頭,買(mǎi)課之前先想想:這課到底能學(xué)啥?是不是真的適合自己?
知識(shí)付費(fèi)的核心是 “價(jià)值”,不是 “名氣”。要是明星們只想著賺快錢(qián),不解決內(nèi)容質(zhì)量和合規(guī)性的問(wèn)題,這波 “賣(mài)課潮” 遲早得涼。希望行業(yè)能早點(diǎn)規(guī)范起來(lái),讓知識(shí)付費(fèi)回歸本質(zhì),而不是變成明星們的 “圈錢(qián)新套路”。